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呂梁摩托海選 力帆喜獲大單——力帆LF125-3(沖鋒者)戰果喜人 贏(yíng)得440輛摩托車(chē)政府采購大單
來(lái)源:  |   發(fā)布時(shí)間:2005-11-05   |   點(diǎn)擊量:

呂梁行●奪標篇
    9月下旬的一天,山西呂梁地區臨縣力帆摩托經(jīng)銷(xiāo)商李建忠忽然得到消息:呂梁政府將招標采購440輛摩托車(chē)獎勵給下轄區縣符合計劃生育條件的家庭。這么大的數量,對于李老板來(lái)說(shuō)幾乎相當于他在臨縣全年的銷(xiāo)量了。
    李老板一陣激動(dòng),這次活動(dòng)是呂梁地區乃至山西歷史上的第一次,他覺(jué)得這是一場(chǎng)難得的機會(huì ),但是決不可能輕易獲得。在呂梁、太原甚至整個(gè)山西,摩托車(chē)市場(chǎng)非常成熟,競爭異常激烈,沒(méi)有哪個(gè)品牌敢自封為市場(chǎng)上的常勝將軍,面對這440輛的大單,更主要是其背后巨大的示范及廣宣意義,各品牌絕對會(huì )拼盡全力爭奪。李老板一番思量,決定放手一搏,開(kāi)始做三方面準備:一是通知力帆摩托太原片區總代理鑫業(yè)興公司,二是積極準備競標材料,三是調動(dòng)自己在當地一切可以使用的資源。
    果然,招標采購消息一出,國內幾乎所有的摩托車(chē)品牌都參加到競標中來(lái),豪爵、錢(qián)江、五羊本田、宗申……大家熟知的一二線(xiàn)品牌以及一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌通通擠上競爭獨木橋,大家各顯神通各施其能,在競相壓價(jià)的基礎上,有的承諾送頭盔、護手和護膝,有的品牌省級代理親自前來(lái)坐鎮指揮,更有直接向招標單位示意,干脆直接虧30萬(wàn)也要拿下大單。甚至還有個(gè)別企業(yè),為表奪標決心,竟然在招標最后階段,還未公布中標品牌的情況下,就將摩托車(chē)和裝車(chē)人員運到太原,可謂煞費苦心,志在必得!


    主辦方呂梁計生委對此次活動(dòng)也相當謹慎細致,由于數量較大金額較多,又是全省第一次,對最終采用何種摩托品牌必須多方考察。據作為評審5人小組之一的離石市計生委副主任馬榮珍介紹,早在7月份,計生委提出組織該次活動(dòng)的意向時(shí),他就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注摩托車(chē)市場(chǎng),親自到各地跑了兩個(gè)月搞調查,并在工商局、消協(xié)等單位多方了解各品牌摩托車(chē)的情況。中標要求嚴格可見(jiàn)一斑。
    在李老板會(huì )同太原鑫業(yè)興公司及力帆銷(xiāo)售公司相關(guān)人員綜合研究之后,定出了最終的奪標方案:以歐2環(huán)保新車(chē)LF125-3(沖鋒者)為競標車(chē)型;不與其他品牌死拼價(jià)格;在合理優(yōu)惠的基礎上,充分利用力帆摩托名牌、免檢等權威性榮譽(yù);李建忠是當地多年的誠信經(jīng)營(yíng)戶(hù),同政府有著(zhù)良好的關(guān)系,要充分利用這一資源……有了底,李老板著(zhù)手將力帆摩托各種榮譽(yù)證書(shū)復印件及文明經(jīng)營(yíng)戶(hù)證書(shū)等與投標書(shū)一應交到了主辦單位。
    計生委馬主任說(shuō),原來(lái)對于摩托車(chē)不怎么了解,經(jīng)過(guò)比較,發(fā)現李老板送上來(lái)的資料最為齊全詳盡。力帆摩托是中國名牌,更是行業(yè)內唯一的發(fā)動(dòng)機免檢,競標車(chē)型是環(huán)保車(chē),符合國家政策。經(jīng)過(guò)調查,力帆摩托在當地多年無(wú)投訴,真是出乎所有人的意料?!八晕伊⒓淳蜎Q定要支持力帆摩托!”馬榮珍主任成為第一個(gè)支持力帆車(chē)的評委,也是力帆能順利中標的關(guān)鍵人物之一,在此非常感謝他的大力支持。


    情形對力帆相當有利,然而10月7日開(kāi)標大會(huì )出現了小插曲——離大會(huì )開(kāi)始不到半小時(shí)了,李老板突然發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)授權書(shū)竟沒(méi)有帶來(lái),這就意味著(zhù)將失去奪標資格!他緊急向鑫業(yè)興公司打電話(huà),正是周末休息,工作人員火速趕到公司,將授權書(shū)復印傳真,李老板最終交上授權書(shū)時(shí)離截止不到5分鐘,真是“生死時(shí)速”!
    大會(huì )上,各品牌摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商相繼上臺陳述,進(jìn)行最后的較量。李老板為這一刻已經(jīng)整整一天一夜沒(méi)吃飯沒(méi)睡覺(jué)。陳述結束,開(kāi)標結果顯示,原來(lái)初選的16個(gè)品牌淘汰為8家,復選8進(jìn)4,之后4進(jìn)2,只省下五羊本田和力帆兩個(gè)品牌,最終結果的公布相當激動(dòng)人心,五個(gè)評委,力帆以四票的絕對優(yōu)勢奪得大單。李老板抑制不住內心的喜悅和激動(dòng),他自己說(shuō):“差點(diǎn)掉下眼淚!”
    力帆勝利了,這是李老板和太原鑫業(yè)興公司的勝利,更是力帆摩托品牌競爭力的勝利。作為首次活動(dòng)的奪標者,后續的宣傳和示范作用將是深遠的。

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