“讓亮影成為真正的經(jīng)典”——訪(fǎng)重慶力帆實(shí)業(yè)集團銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理助理張文鋒
2005年10月，一款專(zhuān)為都市人群量身訂做的愛(ài)騎——亮影LF110-8F在力帆集團盛裝上市。該車(chē)以時(shí)尚的風(fēng)格和突出的個(gè)性，承載著(zhù)所有有生活品位與追求的人的夢(mèng)想與激情。為此，力帆集團還在中國最具現代化味道的城市深圳，演繹了一個(gè)經(jīng)典的故事：專(zhuān)門(mén)為亮影拍攝了一個(gè)具有濃郁時(shí)代氣息與時(shí)尚味道的宣傳片，并在中央電視臺播出。
“我們要制造中國的經(jīng)典，我們要完美地詮釋時(shí)尚?！?005年12月的一天，力帆集團銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理助理張文鋒（以下簡(jiǎn)稱(chēng)張）對記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)記）講述著(zhù)關(guān)于亮影的種種。
記：在2005年里，我們發(fā)現了一種現象，很多企業(yè)都在推彎梁車(chē)，這幾乎成為一種集體行為，那么，力帆是出于什么樣的考慮呢？
張：雖然現在推出的彎梁車(chē)很多，但是，有一個(gè)很明顯的問(wèn)題就是個(gè)性不突出。我認為看一個(gè)公司的品牌競爭力，要看綜合實(shí)力，這不僅包括營(yíng)銷(xiāo)策略，還包括技術(shù)創(chuàng )新。目前，力帆水冷的推廣已經(jīng)取得很好的效果，成為以水冷為主要特征的第一品牌。這是為什么？因為我們有自己的核心技術(shù)，在技術(shù)層面有核心的東西，是別人模仿不到的。點(diǎn)找得好，執行得好不好也是關(guān)鍵。真正的成功要靠踏實(shí)，豪爵的成功也離不開(kāi)踏實(shí)。因此，亮影的出生就有一個(gè)很好的核心技術(shù)做基礎，再加上選好了點(diǎn)，在執行上再做好一些，它的成功必然不會(huì )太遙遠。其實(shí)，亮影在推出之前就經(jīng)過(guò)了七、八輪論證，代理商、集團上下層層參與和落實(shí)，責任到人，定崗到位，從配件、生產(chǎn)到銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節嚴格把關(guān)，每一輛車(chē)出廠(chǎng)都必須由副總裁批準，其重視程度可想而知。
記：我感覺(jué)到你對這款車(chē)很樂(lè )觀(guān)，你的樂(lè )觀(guān)來(lái)自哪里呢？
張：當然，我不是沒(méi)有理由。為什么要推出亮影，是因為我們做了大量前期的準備工作。首先是彎梁車(chē)有很大的市場(chǎng)空間，在全部銷(xiāo)量中的比例達到20%～30%，每年都有300多萬(wàn)臺的市場(chǎng)，這是個(gè)不小的市場(chǎng)；其次，多年的價(jià)格戰將使利潤被蒸發(fā)掉，今后必然要走差異化來(lái)避免惡性?xún)r(jià)格戰；再次，消費者越來(lái)越理性，對產(chǎn)品的選擇更加專(zhuān)業(yè)；最后是現在推出的時(shí)機比較成熟?，F在，很多彎梁車(chē)都沒(méi)有脫離大陽(yáng)、本田的老套路，缺少變化，更缺少創(chuàng )造。為此，我們做過(guò)一個(gè)1000多人的市場(chǎng)調查，大家都對亮影車(chē)型很接受。以前都是小改變，而我們則是完全推翻以前的套路，重新創(chuàng )造新的款式。我們在做過(guò)調查后，把消費者定位為城鄉結合部、20~35歲、中性偏女性的人群，好多大城市都禁摩，如果哪天能解禁，亮影將成為城市消費者的新寵。
記：那么，現在情況怎么樣呢？
張：由于全新的造型與設計，以及有獨家的核心技術(shù)作為支撐，亮影一推出就受到了商家的歡迎，定單都排到了2006年的3月份。那么，商家為什么如此踴躍呢？一是以前價(jià)格戰太厲害，而且沒(méi)有什么新的款式，導致商家對彎梁車(chē)不感興趣；二是生活水平的提高，使消費者對產(chǎn)品有了個(gè)性化的需求，以前是簡(jiǎn)單代步，而現在還要求外觀(guān)、款式等，要求提高了。力帆推出亮影，不僅是要給商家一個(gè)很好的利潤回報空間，更重要的是，力帆要創(chuàng )造一個(gè)新的流行款式，代表一種新的消費趨勢與追求。我們希望以后人們在提到彎梁車(chē)的時(shí)候，能夠首先想到的是亮影款。同時(shí)，也希望亮影不僅能給商家帶來(lái)新年的財運，還能帶來(lái)一種精神上的喜悅。
“我們要制造中國的經(jīng)典，我們要完美地詮釋時(shí)尚?！?005年12月的一天，力帆集團銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理助理張文鋒（以下簡(jiǎn)稱(chēng)張）對記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)記）講述著(zhù)關(guān)于亮影的種種。
記：在2005年里，我們發(fā)現了一種現象，很多企業(yè)都在推彎梁車(chē)，這幾乎成為一種集體行為，那么，力帆是出于什么樣的考慮呢？
張：雖然現在推出的彎梁車(chē)很多，但是，有一個(gè)很明顯的問(wèn)題就是個(gè)性不突出。我認為看一個(gè)公司的品牌競爭力，要看綜合實(shí)力，這不僅包括營(yíng)銷(xiāo)策略，還包括技術(shù)創(chuàng )新。目前，力帆水冷的推廣已經(jīng)取得很好的效果，成為以水冷為主要特征的第一品牌。這是為什么？因為我們有自己的核心技術(shù)，在技術(shù)層面有核心的東西，是別人模仿不到的。點(diǎn)找得好，執行得好不好也是關(guān)鍵。真正的成功要靠踏實(shí)，豪爵的成功也離不開(kāi)踏實(shí)。因此，亮影的出生就有一個(gè)很好的核心技術(shù)做基礎，再加上選好了點(diǎn)，在執行上再做好一些，它的成功必然不會(huì )太遙遠。其實(shí)，亮影在推出之前就經(jīng)過(guò)了七、八輪論證，代理商、集團上下層層參與和落實(shí)，責任到人，定崗到位，從配件、生產(chǎn)到銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節嚴格把關(guān)，每一輛車(chē)出廠(chǎng)都必須由副總裁批準，其重視程度可想而知。
記：我感覺(jué)到你對這款車(chē)很樂(lè )觀(guān)，你的樂(lè )觀(guān)來(lái)自哪里呢？
張：當然，我不是沒(méi)有理由。為什么要推出亮影，是因為我們做了大量前期的準備工作。首先是彎梁車(chē)有很大的市場(chǎng)空間，在全部銷(xiāo)量中的比例達到20%～30%，每年都有300多萬(wàn)臺的市場(chǎng)，這是個(gè)不小的市場(chǎng)；其次，多年的價(jià)格戰將使利潤被蒸發(fā)掉，今后必然要走差異化來(lái)避免惡性?xún)r(jià)格戰；再次，消費者越來(lái)越理性，對產(chǎn)品的選擇更加專(zhuān)業(yè)；最后是現在推出的時(shí)機比較成熟?，F在，很多彎梁車(chē)都沒(méi)有脫離大陽(yáng)、本田的老套路，缺少變化，更缺少創(chuàng )造。為此，我們做過(guò)一個(gè)1000多人的市場(chǎng)調查，大家都對亮影車(chē)型很接受。以前都是小改變，而我們則是完全推翻以前的套路，重新創(chuàng )造新的款式。我們在做過(guò)調查后，把消費者定位為城鄉結合部、20~35歲、中性偏女性的人群，好多大城市都禁摩，如果哪天能解禁，亮影將成為城市消費者的新寵。
記：那么，現在情況怎么樣呢？
張：由于全新的造型與設計，以及有獨家的核心技術(shù)作為支撐，亮影一推出就受到了商家的歡迎，定單都排到了2006年的3月份。那么，商家為什么如此踴躍呢？一是以前價(jià)格戰太厲害，而且沒(méi)有什么新的款式，導致商家對彎梁車(chē)不感興趣；二是生活水平的提高，使消費者對產(chǎn)品有了個(gè)性化的需求，以前是簡(jiǎn)單代步，而現在還要求外觀(guān)、款式等，要求提高了。力帆推出亮影，不僅是要給商家一個(gè)很好的利潤回報空間，更重要的是，力帆要創(chuàng )造一個(gè)新的流行款式，代表一種新的消費趨勢與追求。我們希望以后人們在提到彎梁車(chē)的時(shí)候，能夠首先想到的是亮影款。同時(shí)，也希望亮影不僅能給商家帶來(lái)新年的財運，還能帶來(lái)一種精神上的喜悅。
