隨著(zhù)力帆汽車(chē)在歐洲市場(chǎng)俄羅斯“完美的一撞“，自主品牌海外擴張道路上好像一掃“碰撞門(mén)”的陰霾。近日，力帆汽車(chē)與俄羅斯AutoMir公司簽定1.6億美元的零配件購銷(xiāo)合同。合同注明俄羅斯AutoMir公司將在三年內向力帆汽車(chē)采購3萬(wàn)套轎車(chē)KD散件。與奇瑞、吉利、長(cháng)城等自主品牌汽車(chē)企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)拓展多年相比，力帆汽車(chē)作為后來(lái)進(jìn)入的自主品牌，會(huì )在短時(shí)間內與俄羅斯企業(yè)簽定高額定單合同，可以說(shuō)是后生可畏。在簽定這筆交易的背后，力帆汽車(chē)自身所蘊涵的底氣又為哪般，憑什么來(lái)簽定這張高額定單？
信譽(yù) 口碑效應促成定單
在眾多中國汽車(chē)遭遇歐洲的“碰撞門(mén)”后，中國汽車(chē)在海外市場(chǎng)的形象大打折扣，國外媒體尤其對于中國汽車(chē)在進(jìn)入當地市場(chǎng)前不經(jīng)過(guò)嚴格的各項安全性能測試，對其產(chǎn)生反感抵觸情緒，甚至認為中國汽車(chē)制造商缺乏最起碼的誠信，用輿論效應將中國汽車(chē)詆毀得一無(wú)四處。而力帆汽車(chē)通過(guò)在俄羅斯市場(chǎng)的完美一撞，讓當地的認證機構和媒體給予了高度的評價(jià)，這也為力帆汽車(chē)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)掃平了道路。
根據俄羅斯汽車(chē)檢測中心出具的實(shí)驗報告顯示，“碰撞后安全氣囊順利打開(kāi)、ABC柱完好無(wú)損，駕駛艙基本無(wú)變形，沒(méi)有對假人造成擠壓、方向盤(pán)沒(méi)有產(chǎn)生大的位移，基本在原狀態(tài)，沒(méi)有對假人造成擠壓、車(chē)門(mén)能順利打開(kāi)、發(fā)動(dòng)機艙有效變形吸收能量、無(wú)油液漏出，電瓶完好，無(wú)短路發(fā)生” 可以看出力帆汽車(chē)此次碰撞測試相當順利。不難看出，力帆汽車(chē)用誠信不僅維護了中國汽車(chē)的尊嚴，而且用自身的品質(zhì)改變了俄羅斯媒體對于中國汽車(chē)低質(zhì)低價(jià)的偏激看法。
“中國汽車(chē)的銷(xiāo)售慢慢地，但自信的增長(cháng)著(zhù)。不斷有新的品牌新的車(chē)型進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，開(kāi)設經(jīng)銷(xiāo)中心。但直到現在，我們還很少知道這些車(chē)的安全性，不少廠(chǎng)家(在俄羅斯市場(chǎng))不在俄羅斯進(jìn)行單獨的碰撞試驗就進(jìn)行銷(xiāo)售，而取而代之的是使用在中國所做的碰撞試驗結果。但也有些負責任的公司自愿按照國際標準進(jìn)行誠實(shí)的碰撞試驗。”這是前不久力帆汽車(chē)一次性通過(guò)俄羅斯碰撞測試后俄羅斯媒體對力帆汽車(chē)的中肯評價(jià)。
力帆汽車(chē)的努力讓其后來(lái)居上，簽訂了1.6億美元的大單；而這僅僅才是開(kāi)始，力帆汽車(chē)在制造和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢，更讓其成為了俄羅斯當地實(shí)力廠(chǎng)商的不二選擇。
制造+創(chuàng )新 凸顯核心競爭優(yōu)勢
由于歷史原因，俄羅斯汽車(chē)車(chē)型老舊無(wú)法滿(mǎn)足俄羅斯市場(chǎng)需求。中國汽車(chē)因為外型美觀(guān)、價(jià)格便宜，容易受到俄羅斯市場(chǎng)青睞。據了解，力帆汽車(chē)出口到俄羅斯的產(chǎn)品以力帆自產(chǎn)1.3L、1.6L發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品為主，由于自主開(kāi)發(fā)的核心部件，成本相對較低，直接降低了整車(chē)的價(jià)格，性?xún)r(jià)比十分適宜俄羅斯市場(chǎng)。
顯然，力帆在制造業(yè)方面多年積累的經(jīng)驗，為其成功開(kāi)辟俄羅斯市場(chǎng)掃平了道路。與俄羅斯市場(chǎng)上其他同等品牌相比，力帆汽車(chē)近萬(wàn)元的價(jià)格優(yōu)勢是其占領(lǐng)俄羅斯市場(chǎng)的首要因素。俄羅斯方可以依靠“KD化散件組裝”進(jìn)行生產(chǎn)，一方面節約成本、降低關(guān)稅，另一方面可以整合使用利用全球資源，提高產(chǎn)品競爭力。
當然，除了制造優(yōu)勢之外，力帆在產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)方面有著(zhù)巨大優(yōu)勢。力帆從一開(kāi)始就堅持“開(kāi)門(mén)造車(chē)、全球資源為我所用”的造車(chē)理念。在對汽車(chē)核心部件的研發(fā)中，力帆汽車(chē)不遺余力，與英國的發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)商——里卡多公司簽署合作協(xié)議，雙方共同設計開(kāi)發(fā)1.0L-2.0L的發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品。力帆一直以動(dòng)力著(zhù)稱(chēng)，在發(fā)動(dòng)機研發(fā)方面實(shí)力尤為雄厚。擁有深厚的技術(shù)積累，并擁有純正的機械動(dòng)力“基因”，而且力帆在中國所有行業(yè)里面，是擁有專(zhuān)利量排名第四的企業(yè)。
據了解，從08年起，力帆汽車(chē)將逐步形成現有520系列的三廂車(chē)、兩廂車(chē)和新開(kāi)發(fā)的B級車(chē)、C級車(chē)、A00級車(chē)、混合動(dòng)力車(chē)、SUV和MPV全系的產(chǎn)品線(xiàn)，未來(lái)還將開(kāi)發(fā)純電動(dòng)汽車(chē)，氫動(dòng)力汽車(chē)和社區智能交通工具。擁有這么多的新品做支撐，俄羅斯當地的經(jīng)銷(xiāo)商肯定對與力帆汽車(chē)的長(cháng)期合作充滿(mǎn)了信心。
據悉，力帆汽車(chē)2010的出口量計劃為8萬(wàn)至10萬(wàn)輛，進(jìn)入中國民族品牌出口的前兩名。對于富有創(chuàng )新精神的力帆汽車(chē)來(lái)說(shuō)，在擁有良好的企業(yè)口碑和品牌形象的支撐下，通過(guò)自身的制造優(yōu)勢和海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗，海外擴張將全面提速，而這個(gè)數據顯然過(guò)于保守！
